Guide de la visite immobilière
25,00 €
La photo donne envie de venir. La visite, elle, fait signer l'offre — ou fait fuir l'acheteur. Tout se joue en 20 à 30 minutes, et la plupart des ventes qui traînent ne sont pas dues au bien, mais à une visite mal préparée ou mal menée.
Ce guide condense la méthode que j'utilise avec mes clients vendeurs : de l'accueil à la négociation finale, en passant par la gestion des objections et le repérage des acheteurs sérieux.
Vous apprendrez :
- Préparer votre bien et vous-même avant l'arrivée des visiteurs
- Mener la visite pièce par pièce avec les techniques des professionnels
- Répondre aux objections courantes sans se justifier
- Repérer les signaux d'un acheteur vraiment intéressé
- Assurer le suivi après la visite jusqu'à la négociation
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